過去的2022,自動售貨機行業我看到的一些變化!
                    來源: | 作者:fhvending | 發布時間: 2023-01-18 | 984 次瀏覽 | 分享到:
                    過去的3年,受新冠疫情的影響,各行各業都發生了巨大的變化。國內自動售貨機?行業也不例外,從產業鏈生態到市場格局都發生了巨大的變化,尤其是在過去的一年里,很多變化變得更加清晰也更加深刻。這里我簡單的提一些我看到的變化,供大家參考!

                    過去的3年,受新冠疫情的影響,各行各業都發生了巨大的變化。國內動售貨機行業也不例外,從產業鏈生態到市場格局都發生了巨大的變化,尤其是在過去的一年里,很多變化變得更加清晰也更加深刻。這里我簡單的提一些我看到的變化,供大家參考!


                    市場對于終端提出了更高的要求,“需求決定產品”在整個2022年表現得極為突出。具體表現在:


                    1、極端追求性價比

                    迫于業務市場需求(業務拓展、利潤要求等)的變化,運營企業對于設備的性價比要求越來越高。自助終端制造企業被迫進行技術轉型或升級,無論是終端的小型化,還是終端的經濟化都是市場自然推動的結果。


                    2、功能及產品的創新

                    從實際市場看,在過去一年里,市場**梯隊與后續梯隊差距不斷拉大。勝出的終端制造企業大多在產品功能和產品創新方面有著突出表現。如較早開始推動動態視覺柜和較早推動冷凍智能貨柜的企業。在市場的早期,這些企業無一例外都獲得了市場的一部分紅利。再比如較早發布符合運營商需求的大容量智能貨柜的智能貨柜企業(如小麥)等,由于抓住了市場的功能需求,產品得以在目標群體中實現快速增長。

                          過去的一年,各類業務的場景正不斷被細化,業務下沉滲透的深度也在不斷加深。典型的如辦公室智能貨柜業務、預制菜智能貨柜業務、社區智能貨柜業務等等。其次從服務人群看,運營商市場主力服務人群也正從傳統場景人群(如早期的廠礦、學校學生等)轉向新場景人群(辦公室白領、社區人群等)。

                    在商品結構方面,品類的多元化正成為趨勢,食品成為市場新寵。這打破了原有以飲料銷售為主的傳統市場結構。


                    此外由于業務門檻的降低,市場新的參與者不斷增多,運營市場的競爭烈度達到了一個過往無法觸及的高度。這些競爭一方面帶來了市場整體的持續增長,一方面也帶來了成本上漲、利潤下滑等副作用。


                             個性化及強體驗的作用正在凸顯。借助終端技術的進步和升級,消費者被允許更近距離的選擇自己喜愛的商品。同時運營企業在商品品類方面的服務升級,也給了很多消費者真正享受無人零售服務的機遇。天差地別的變化讓消費者的滿意度不斷提高,也讓整個渠道變得更具活力。

                    除市場規模的繼續增長外,在產業鏈內部也發生了比較大的變化。產業鏈參與各方的身份正變得日漸模糊。如部分自動售貨機廠涉足運營業務、SaaS平臺進化生態服務業務(方案整合、供應鏈業務服務、小部分涉及制造等)、運營商兼營供應鏈業務,開展自有品牌經營、品牌商向下發展運營業務等等.....產業鏈各方的業務界限變得不再清晰,身份也隨之更加模糊。


                    當然行業還有很多變化,篇幅所限,其他變化這里不一一展開詳述了。綜合以上的一些變化情況看,未來行業市場走向完全成熟可能仍需要一段時間。但從全局看,新的市場格局已經形成。特別一些品牌企業的入局,正在不斷攪動整個市場朝新的方向走去。

                    溫馨提示:以上內容根據受訪對象口述整理,僅供參考!



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